两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。ROI 、报告将来也会更重要 。年高
更智能 、基准 GTM ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告22%向营销报告
，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%） 、调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%） 、 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%） ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、 主要绩效指标 根据调查结果， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的企业利用客户情报来提供选择
，受访者表示他们正在发展GTM
。营销处理输入工作
。即销售处理输出工作 ， 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现 ，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即Go-to-Market ，